Curso de Gestión de Equipos Comerciales y Ventas Online
DURACIÓN
30 horas
MODALIDAD
100% Online
BONIFICACIÓN FUNDAE
Consultar
DIPLOMA ACREDITATIVO
Sí
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Acerca del curso
¿Buscas desarrollar una carrera exitosa en el ámbito de las ventas y el marketing? El curso de Gestión de Equipos Comerciales y Ventas está diseñado para ti. A lo largo de este innovador programa formativo, obtendrás las capacidades necesarias para desempeñar de una manera efectiva el rol de líder en equipos comerciales. Explorarás desde la captación y remuneración del equipo hasta gestión y resolución de conflictos, y serás capaz de gestionar estrategias de ventas que impulsen el crecimiento y la rentabilidad de las organizaciones.
Además, esta formación también es beneficiosa para profesionales que ya trabajan en el campo de las ventas y quieran mejorar sus habilidades en la gestión y liderazgo para avanzar en sus carreras.
Este curso de Gestión de Equipos Comerciales y Ventas está dirigido específicamente a profesionales que desempeñan funciones como responsables de dirección comercial, gestores de marketing y ventas, técnicos de captación de talento y selección de personal, y expertos en formación de equipos de venta. En general, este curso está destinado a profesionales y estudiantes con interés en el área comercial y de marketing, y especialmente que quieran aprender en el área profesional de la gestión comercial y la gestión y dirección de equipos comerciales.
Temario
MÓDULO 1. EL EQUIPO DE VENTAS
- Conceptos Fundamentales
- Objetivos de Venta
- Pronósticos en los Objetivos de Ventas
- Dirección por Objetivos
MÓDULO 2. CAPTACIÓN Y REMUNERACIÓN DEL EQUIPO
- La Captación de Vendedores
- El Proceso de Selección
- Métodos de Remuneración
- Bienvenida a la Empresa del Vendedor
MÓDULO 3. DIRECCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
- Dirección Activa de Equipos Comerciales
- Métodos de Liderazgo y Gobierno
- Competencias del Líder
- La Estimulación del Equipo
- El Líder como Consejero
MÓDULO 4. ESTRUCTURA Y SEGUIMIENTO DEL EQUIPO
- Análisis del Rendimiento Comercial
- Variables de Control
- Parámetros de Control
- Instrumentos de Control
- Revisión de los Resultados del Equipo
- Análisis Global de los Resultados del Plan de Ventas y Satisfacción del Cliente
MÓDULO 5. HABILIDADES Y CAPACITACIÓN DEL EQUIPO
- Necesidades Formativas
- Tipos de Formación
- Formación de Inicio
- Formación Continua
MÓDULO 6. GESTIÓN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO
- Resolución de conflictos laborales
- Cómo identificar el conflicto
- Cómo resolver el conflicto
Objetivos
- Conocer los conceptos básicos que rodean a la gestión de personas que integran un equipo comercial de ventas.
- Aprender a seleccionar talento para un equipo comercial de ventas, así como todos los aspectos económicos del mismo.
- Adquirir las técnicas fundamentales para liderar a un grupo de personas que desempeñan funciones comerciales y de ventas.
- Aprender a organizar equipos de trabajo comercial, así como su control y optimización de sus resultados.
- Valorar la importancia de la formación y las habilidades que tienen que adquirir las personas que desarrollan actividad de venta y comercial.
- Aprender las principales técnicas de resolución de conflictos e incidencias dentro de un equipo comercial de ventas.
PREGUNTAS FRECUENTES
+¿Cuál es el precio del curso de gestión de ventas?
+¿Qué opinan los estudiantes sobre el curso de dirección comercial?
+¿Cuál es el mejor curso de liderazgo de vendedores en España?
+¿Cómo puedo matricularme en el curso de ventas?
+¿Cuántas horas dura el curso sobre resultados comerciales?
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